HubSpot e RD Station são os dois nomes que mais aparecem quando uma empresa brasileira decide organizar marketing e vendas num CRM. Os dois têm plano gratuito, os dois falam português e os dois prometem marketing e vendas no mesmo lugar. A diferença está no caminho que cada um oferece para crescer, e no custo desse caminho. Este comparativo é para quem precisa decidir entre os dois.
Antes de tudo: o RD Station CRM agora se chama RD Vendas
Em 2026, a RD Station mudou o nome dos seus produtos. O RD Station CRM passou a se chamar RD Vendas, o RD Station Marketing virou RD Marketing e o RD Station Conversas, a ferramenta de WhatsApp, virou RD Atendimento. Segundo a empresa, só os nomes mudaram: recursos, planos e contratos continuam os mesmos. Neste artigo, usamos os dois nomes, já que muita gente ainda procura pelo antigo.
O resumo em duas frases
- HubSpot: uma plataforma única, em que CRM, marketing, vendas, atendimento e conteúdo dividem a mesma base de dados. Começa simples e pode crescer muito, mas o custo cresce junto, e em dólar.
- RD Station CRM (RD Vendas): um CRM de vendas feito para o mercado brasileiro, simples de adotar, cobrado em real e integrado de forma nativa ao RD Marketing. Ideal para quem quer começar rápido, com suporte local.
Comparativo lado a lado
| HubSpot | RD Station CRM (RD Vendas) | |
|---|---|---|
| Plano gratuito | Até 2 usuários e 1.000 contatos, sem prazo | Até 4 usuários, sem prazo e sem cartão |
| Cobrança | Em dólar, por assento | Em real, por usuário |
| Marketing | Marketing Hub na mesma base do CRM | RD Marketing, produto separado com integração nativa |
| Caixa de entrada nativa só nos planos Professional e Enterprise de Marketing ou Service Hub | Extensão para o WhatsApp Web desde o plano grátis; API oficial pelo RD Atendimento, contratado à parte | |
| Automação de vendas | Limitada no grátis, amplia no Starter e no Professional | Lembretes no grátis; modelos de automação no Pro e automações personalizadas no Advanced |
| IA | Breeze, assistente e agentes, a partir do Starter | Copiloto de vendas e insights de relatório a partir do Basic |
| Integrações | Marketplace com milhares de aplicativos | Mais de 30 integrações nativas e API aberta nos planos pagos |
| Suporte | Em português nos planos pagos | Brasileiro, em português |
| Melhor para | Empresas que querem uma plataforma única para crescer por anos | Times comerciais que querem organizar o funil rápido e pagar em real |
Preços de referência
Valores divulgados nos sites oficiais em novembro de 2026. Preços e promoções mudam com frequência: confira antes de decidir.
| Plano | HubSpot | RD Station CRM (RD Vendas) |
|---|---|---|
| Grátis | US$ 0 (até 2 usuários) | R$ 0 (até 4 usuários) |
| Entrada | Starter: US$ 20 por assento/mês, com descontos promocionais para novos clientes | Basic: R$ 73 por usuário/mês (R$ 65,70 no plano anual) |
| Intermediário | Professional: valor bem mais alto, cobrado por hub, em geral com taxa de implantação | Pro: R$ 131 por usuário/mês (R$ 117,90 no anual), mínimo de 4 usuários |
| Avançado | Enterprise: sob consulta | Advanced: sob consulta, mínimo de 4 usuários |
Na RD, a implantação assistida é opcional e cobrada à parte. Na HubSpot, os planos Professional e Enterprise costumam exigir um pacote de implantação no primeiro ano. Para comparar de verdade, projete o custo de 12 a 24 meses com o número de usuários que você terá, e não com o de hoje.
Quando o HubSpot faz mais sentido
- Você quer marketing, vendas e atendimento na mesma base, com o histórico completo de cada contato num lugar só.
- A empresa vende para fora do Brasil ou tem operação em mais de um idioma e moeda.
- Você precisa integrar muitas ferramentas e quer um ecossistema grande de aplicativos e parceiros.
- Existe orçamento para crescer de plano, e alguém dedicado a administrar a ferramenta.
Quando o RD Station CRM (RD Vendas) faz mais sentido
- O time comercial precisa organizar o funil agora, sem um projeto longo de implantação.
- A empresa já usa ou pretende usar o RD Marketing para e-mail, landing pages e automação.
- Pagar em real, sem variação de câmbio, é importante para o orçamento.
- Você quer começar com até quatro vendedores sem pagar nada.
O custo que não aparece na tabela de preços
A assinatura é só uma parte da conta. Na prática, o que mais pesa costuma ser:
- Configuração: etapas do funil, campos, permissões e automações. Um CRM mal configurado vira planilha cara.
- Integração com o site: o lead precisa chegar ao CRM com a origem registrada. Sem isso, o marketing não sabe qual campanha funcionou.
- Adoção pelo time: se os vendedores não atualizam o funil, nenhum relatório é confiável.
- Migração futura: antes de escolher, confira como exportar os seus dados se um dia quiser trocar.
Cinco perguntas para decidir
- Quantos usuários vão usar o CRM daqui a dois anos?
- O marketing vai rodar na mesma ferramenta ou em outra?
- O WhatsApp é um canal de venda importante? Se sim, qual plano libera a integração de que você precisa?
- O orçamento aguenta variação de câmbio?
- Quem dentro da empresa vai ser o responsável pela ferramenta?
Se a resposta da terceira pergunta for “o WhatsApp é o nosso principal canal”, vale ler também o comparativo Kommo ou RD Station. E, para uma visão com Pipedrive e Kommo na mesa, veja qual CRM escolher em 2027.
Na prática
Trabalhamos com os dois. A escolha sai do processo comercial da empresa, e não de preferência por uma ferramenta. No serviço de Tecnologia, ajudamos a escolher, implantamos o CRM, ligamos o site e as automações e treinamos o time para que o funil seja usado de verdade. Solicite uma proposta.
Fontes
- HubSpot, preços do CRM (consultado em novembro de 2026).
- HubSpot, conectar o WhatsApp à caixa de entrada, base de conhecimento.
- RD Station, planos e preços do RD Vendas (consultado em novembro de 2026).
- RD Station, novos nomes dos produtos.
Quem escreve
Agência parceira de branding, criatividade e soluções digitais para marcas em constante evolução, com sede em Jundiaí e clientes em todo o Brasil. Estratégia, design e tecnologia no mesmo time.
