Vender tecnologia em 2027 vai exigir um marketing diferente do de poucos anos atrás. O comprador pesquisa sozinho, pergunta para a IA, decide em grupo e chega à primeira reunião com uma lista curta pronta. Reunimos as tendências e estratégias de marketing que mais pesam para empresas de tecnologia e os eventos de TI no Brasil que valem a agenda do ano.
Tendências e estratégias de marketing para empresas de tecnologia
1. O comprador quer resolver sozinho
Numa pesquisa da Gartner publicada em 2026, 67% dos compradores B2B disseram preferir uma experiência de compra sem vendedor, e 45% já tinham usado IA numa compra recente. A 6sense calcula que cerca de 70% da jornada acontece antes do primeiro contato com o fornecedor. A estratégia: conteúdo que faz o trabalho do vendedor. Faixas de investimento ou modelos de contratação claros, demonstrações do produto que a pessoa pode explorar sozinha, comparativos honestos e cases com números.
2. A busca virou conversa com a IA
Resumos de IA no Google, ChatGPT e Perplexity estão mudando a forma de pesquisar fornecedores. Quando aparece um resumo de IA, menos gente clica nos resultados, e quem é citado na resposta ganha espaço na lista do comprador. A estratégia: SEO bem feito, conteúdo que responde às perguntas reais do cliente e presença fora do próprio site. Detalhamos em GEO: como aparecer nas respostas da IA.
3. Marca volta a ser assunto de vendas
Segundo a TrustRadius, 86% dos compradores de tecnologia já tinham na lista curta uma marca que conheciam antes de começar a pesquisa. Num mercado com dezenas de soluções parecidas, ser lembrado é metade da venda. A estratégia: investir em marca e em presença constante, não só em campanhas de geração de leads. Veja por que marca também vende para empresas.
4. Quem decide é um grupo
A Forrester aponta que uma compra B2B envolve, em média, 13 pessoas. O gestor de TI, o financeiro, o jurídico e o usuário final têm perguntas diferentes. A estratégia: marketing baseado em contas (ABM) e conteúdo por papel: o argumento técnico para quem avalia, o de retorno para quem aprova e o de segurança para quem assina.
5. IA no marketing, com os pés no chão
Na pesquisa de 2026 da Gartner com líderes de marketing, 15,3% do orçamento já vai para iniciativas de IA, mas só 30% das equipes dizem estar prontas para escalar essas iniciativas. A estratégia: começar pelos processos e pelos dados, como CRM organizado e rastreamento de origem dos leads, antes de comprar mais ferramentas. Mostramos caminhos práticos em IA no marketing.
6. Especialistas como mídia
Em tecnologia, as pessoas confiam em pessoas. Fundadores, engenheiros e líderes de produto que publicam com frequência no LinkedIn, dão palestras e aparecem em podcasts viram um canal de marca mais crível do que anúncios. A estratégia: um calendário editorial para os porta-vozes da empresa, com temas que eles realmente dominam.
7. Eventos e comunidades próprias
Além de participar das grandes feiras, cada vez mais empresas de tecnologia criam encontros menores: cafés com clientes, workshops técnicos, webinars com convidados e comunidades de usuários. A estratégia: usar as grandes feiras para gerar encontros e os eventos próprios para aprofundar o relacionamento.
8. Dados próprios e medição de verdade
Com menos dados de terceiros disponíveis e ciclos de venda longos, quem mede bem sai na frente. A estratégia: integrar site, formulários e CRM, registrar a origem de cada oportunidade e acompanhar a receita influenciada pelo marketing, e não só cliques. Veja como rastrear a origem dos leads.
Eventos de tecnologia no Brasil em 2027
Selecionamos os eventos voltados a profissionais de tecnologia: líderes de TI, desenvolvedores, segurança e infraestrutura. Quando a edição de 2027 ainda não tinha data divulgada até novembro de 2026, indicamos o período aproximado, com base nas edições anteriores. Confirme sempre no site oficial antes de planejar viagem ou estande.
| Quando | Evento | Onde | Para quem |
|---|---|---|---|
| 14 a 17 de junho | Web Summit Rio | Rio de Janeiro | Startups, investidores e empresas de tecnologia |
| Junho (aprox.) | Febraban Tech | São Paulo | TI e inovação no setor financeiro |
| Agosto (aprox.) | Conferência Gartner Segurança e Gestão de Risco | São Paulo | CISOs e líderes de segurança |
| Agosto (aprox.) | Startup Summit | Florianópolis | Ecossistema de startups e inovação |
| Agosto (aprox.) | Rio Innovation Week | Rio de Janeiro | Inovação, startups e grandes empresas |
| Setembro (aprox.) | AWS Summit São Paulo | São Paulo | Nuvem, dados e IA; gratuito |
| Setembro (aprox.) | Mind The Sec | São Paulo | Segurança da informação e cibersegurança |
| Setembro (aprox.) | Conferência Gartner CIO & IT Executive | São Paulo | CIOs e executivos de TI |
| Setembro (aprox.) | TDC São Paulo | São Paulo | Desenvolvedores, arquitetura e produto |
| Outubro (aprox.) | Futurecom e Data Center World Brasil | São Paulo | Conectividade, telecom, data centers e TI corporativa |
| Outubro | RD Summit | São Paulo | Marketing e vendas; volta em 2027 depois de uma pausa |
Destaque: Conferência Gartner CIO & IT Executive
É um dos principais encontros de líderes de TI do país. Acontece todo ano em setembro, em São Paulo: em 2026, foi de 21 a 23 de setembro, no Sheraton São Paulo WTC. Os temas vão de estratégia de TI e inteligência artificial às previsões da Gartner para os próximos anos, e o público é exatamente quem decide a compra de tecnologia nas grandes empresas. Para quem vende para TI, vale tanto pelo conteúdo quanto pelas reuniões: os expositores têm acesso direto a CIOs e diretores. Com a IA agêntica no centro da agenda das empresas, a edição de 2027 deve estar entre as mais procuradas do ano.
Vale lembrar: congressos do setor do seu cliente costumam render mais negócio do que os eventos de tecnologia em si. Uma empresa de software para RH, por exemplo, encontra mais compradores num congresso de RH do que numa feira de TI.
Como transformar um evento em negócio
- Antes: defina o objetivo (leads, parcerias, lançamento ou marca), marque as reuniões com semanas de antecedência e avise clientes e prospects de que você vai estar lá.
- Durante: uma mensagem que se entende de longe, a marca consistente em estande, apresentações e redes, e cada conversa registrada no CRM com o próximo passo.
- Depois: retorno em até 48 horas, conteúdo sobre o que vocês viram e apresentaram, e a conta de quantas oportunidades o evento gerou.
Um evento não começa na abertura dos portões nem termina no último dia. Começa nas reuniões marcadas antes e termina no retorno feito depois.
Criamos a identidade e todo o material do Techstars Startup Weekend IA, de palco e credenciais a estande e redes, e levamos a Ummo ao seu lançamento na Conarh, o maior congresso de RH do país, com marca, site e materiais prontos. Veja também como montar um planejamento de marketing e marketing para empresas de tecnologia.
Vai participar de um evento em 2027 ou quer estruturar o marketing da sua empresa de tecnologia? Conheça o serviço de Campanhas da Kukula ou solicite uma proposta.
Fontes
- Gartner, Gartner Sales Survey Finds 67% of B2B Buyers Prefer a Rep-Free Experience (março de 2026).
- Gartner, 2026 CMO Spend Survey (maio de 2026).
- 6sense, 2024 B2B Buyer Experience Report.
- TrustRadius e Pavilion, 2024 B2B Buying Disconnect Report (junho de 2024).
- Forrester, The State of Business Buying, 2024.
- Sites oficiais dos eventos: Conferência Gartner CIO & IT Executive, Conferência Gartner Segurança e Gestão de Risco, AWS Summit São Paulo, TDC, Mind The Sec, Web Summit Rio, Futurecom.
- Mundo do Marketing, RD Summit volta em outubro de 2027.
Quem escreve
Agência parceira de branding, criatividade e soluções digitais para marcas em constante evolução, com sede em Jundiaí e clientes em todo o Brasil. Estratégia, design e tecnologia no mesmo time.
